米其林是轮胎行业品牌中的佼佼者，在青岛地区建立了很多的驰家形象店面，在市场上有很好的知名度和非常多的忠实消费者。一直以来道达尔和当地经销商也非常关注和米其林驰家店的合作，但早先由于受到米其林总部集中采购其他品牌润滑油的影响，道达尔与各个店面的合作还不是很到位，业务也一直没有很大的突破。随着道达尔公司与米其林总部展开合作，在其全国范围的驰家店合作道达尔润滑油业务，对道达尔与当地驰家店的合作提供了很好的发展机会。由于前期我们已经和这些客户有过接触，所以我们非常顺利的就将产品送到客户店面，但货送进去，并不代表我们就有很好的销售，毕竟驰家店不是只销售道达尔品牌产品，他们还在销售其他品牌
润滑油产品。
怎样能够扩大驰家店销量是关键所在，我们主要做了以下工作：
1、培训经销商销售团队，掌握高端汽机油产品知识，并培训相关销售技巧;
2、及时跟踪宣传公司的驰家店全国促销活动，推动客户积极参与;
3、组织几个重点的驰家店机修工、接待、技术等相关工作人员进行产品知识培训，并沟通介绍如何将产品销售给用户的相关技巧.
