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道达尔润滑油与米其林合作推广市场

发布时间:2012/3/19 点击:11205 字体大小: 返回
    米其林是轮胎行业品牌中的佼佼者,在青岛地区建立了很多的驰家形象店面,在市场上有很好的知名度和非常多的忠实消费者。一直以来道达尔和当地经销商也非常关注和米其林驰家店的合作,但早先由于受到米其林总部集中采购其他品牌润滑油的影响,道达尔与各个店面的合作还不是很到位,业务也一直没有很大的突破。随着道达尔公司与米其林总部展开合作,在其全国范围的驰家店合作道达尔润滑油业务,对道达尔与当地驰家店的合作提供了很好的发展机会。由于前期我们已经和这些客户有过接触,所以我们非常顺利的就将产品送到客户店面,但货送进去,并不代表我们就有很好的销售,毕竟驰家店不是只销售道达尔品牌产品,他们还在销售其他品牌润滑油产品。
  怎样能够扩大驰家店销量是关键所在,我们主要做了以下工作:
  1、培训经销商销售团队,掌握高端汽机油产品知识,并培训相关销售技巧;
  2、及时跟踪宣传公司的驰家店全国促销活动,推动客户积极参与;
  3、组织几个重点的驰家店机修工、接待、技术等相关工作人员进行产品知识培训,并沟通介绍如何将产品销售给用户的相关技巧.
 
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